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网易要做成人用品了,不辜负“大黄易”之名,
本文来源于:创业商机汇 作者: 九连环 0 商情 分享

     乍一看还真是有点小清新呢。 

网易要推出成人用品品牌了,名字叫网易春风,关键词是清新、优雅。36氪拿到几张独家产品图,画风如下:

再来对比一下我在某著名成人用品商城随手截的产品图:

为了过审我还贴心打了马赛克,温馨不温馨

嗯,这么一比春风是挺清新优雅的。

在开了猪场,做了网易严选、考拉海购和云音乐之后,这一两年网易的画风显得越来越“走偏”,营销活动也越来越欢脱。可是走到做情趣用品这一步,还是非常出人意料的。不过,在网易邮箱事业部副总经理、网易春风负责人赵勇看来,网易做情趣用品属于顺理成章并且蓄谋已久。

如果你还对门户时代有印象的话,也许还记得网易曾经的slogan是“无跟帖,不新闻”。因为活跃的跟帖氛围,也因为话题百无禁忌,跟帖经常被网友引导成各种擦边球的黄段子堆楼,于是网易又名“大黄易”。

从大黄易这个称呼出发,早在2015年下半年,网易邮箱事业部就开始关注情趣用品市场,2016年5月网易春风在公司内部立项,核心团队规模在30-50人,其中的主设计师是赵勇从成人用品行业挖来的有十几年工作经验的资深工业设计师。目前这个项目组已经研发出21个SKU,品类包括安全套、男用飞机杯、女用按摩类、润滑油四大类。未来SKU还将拓展到跳蛋、湿巾等品类,但不打算包括倒模类充气娃娃,理由还是充气娃娃看上去不够清新优雅。

至于定价,由于首批产品打算在10月25日上市,赵勇表示暂不方便透露产品价格。可以肯定的是比起同品类同等质量的产品,春风的定价不算高,理念遵循网易严选过去一年反复传递的信息——“好的生活,没那么贵。”只不过套用到春风这个项目,这句话需要稍微变动一下:“好的性生活,没那么贵。”

至于定价不贵的原因,跟严选已经走通的模式一样,春风选择直接找到供应链上游,主要由网易出设计,工厂直接代工生产,比如安全套的代工厂用的是马来西亚的橡胶大厂,器械类用品找的是国内A股上市的制造商。在营销和销售的过程中,前期将借助网易体系已有的流量优势以及搭建好的两大电商平台。光是前后两端的这两个优势, 春风的起点确实可以把大多数情趣用品公司甩出一大截。

尽管2017年马上过去,产品10月底才能开始售卖,网易春风定下的2017年销售目标仍然高达5000万元。“到2018年,希望能做到中国市场份额第一,几个亿的销售额。”赵勇说,实现这个目标的前提是中国没有成人用品大品牌。网易严选、考拉海沟、京东是网易春风的第一批发售渠道,天猫、24小时药店、便利店等是已经在计划中的第二批销售渠道。

猜猜这是啥

在游戏、媒体的主营业务之外,近两年网易拓展新业务的逻辑是切入一个标准相对混乱,需求未被满足的市场,同时又可以在这个流量越来越贵的时代发挥出大公司的优势,做考拉海购、网易严选的考量均是如此。按照这个逻辑,情趣用品市场确实算是一片蓝海。根据英国《卫报》2005年的报道,全球70%的成人用品由中国生产。12年过去,在网易春风立项之前的市场调研,这个比例基本维持不变。但要说中国知名的成人用品品牌,似乎很难列举出多少,大多数人购买成人用品还是通过淘宝的“三无”产品。

另一个问题是,这些成人用品给人过于直白的粗糙感,与清新、优雅毫不沾边,审美上更像欧美人的口味。网易春风宣称自己的产品专为亚洲年轻人设计,遮住“情趣用品品牌”几个字,说下面这张图是豆瓣的图或者是严选的图,甚至是MUJI的卖衣服图,想必也不会有太多人反对。

专为亚洲人设计的情趣用品品牌还有创立于2014年的甜爱路,主打产品佳藕、如意都获得过德国IF红点奖, 包装同样走小清新路线。根据36氪此前的报道,这两款产品2016年的销量共计约为2000台/月。

甜爱路的宣传图,从命名到产品阐释都主打中国风

跟佳藕、如意一样,为了符合网易追求的清新优雅的定位,春风产品的命名也大都走含蓄意象路线,乍一看很难想象到这些名字背后的产品形态,比如“鱼儿欢”和“在云端”。虽然目前36氪只拿到文中几款产品的剧透图,不难推测,春风所有产品的风格应该都是类似路线。

但要说特别中带点直白,直白中又带点暗示的名字,当属一款安全套产品,因为延时功能,取谐音为“996”。联想到曾经热火朝天的“互联网公司加班到几点才算够”的大讨论,这款产品的slogan我都替它想好了:上班996,下班996,互联网人逃不开的大魔咒。