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碧桂园这一招,确实牛,3年发展600万不发底薪业务员,月销
本文来源于:创业商机汇 作者:陈刚 1 市场 营销

没有1名业务员,1年内从0干到2个亿的销售额,可能吗?不可能,你肯定认为不可能。成立于2015年7月4日的肆拾玖坊,通过两级众筹+社群模式,销售一款中高端白酒。 没有使用哪怕1名全职业务员,一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39个分舵,覆盖了300个地级市,发展了4000多名众筹股东,创建的微信群1000多个、粉丝20余万名。据肆拾玖坊创始人张传宗确认,创立当年、销售额就轻松超过2亿元!没有1名业务员,3年后年销售额干到4个亿,可能吗?不可能,你肯定认为不可能。成立于2013年末的樊登读书会,凭借着付费会员发展付费会员的机制,没有使用哪怕1名全职业务员,截止2017年6月,全国范围内拥有500余家分会,11家海外分会,200多万正式付费会员,还在以平均每天5000人的速度递增。今年的销售额肯定会超过4亿元。

销售额从6000万到15亿,没有使用1名全职业务员,几乎0成本获客。可能吗?不可能,你肯定认为不可能。2008年起步的邢帅教育,成立9年来,一直在教育界是出了名的“另类”。其在获取流量客户方面,从没有花过钱。600多名员工,没有1个全职业务员。却有7000名兼职,采用的是核心团队分组管理兼职人员的模式,吸引了大量具有零散碎片时间的青年加入,近乎零成本,还自建邢帅大学,统一培训兼职员工,真的把网上兼职员工变成了战斗力凶猛的军队。快速完成了销售额从6000万到15个亿的增长过程。3年发展600万不发底薪的业务员,月销售破100亿。可能吗?不可能,你绝对认为不可能。但,不可思议的是,碧桂园于2014年8月4日上线的销售众包平台(凤凰通),从0起步,用了仅仅3年时间,就发展了600万不发底薪的粉丝业务员。其中一位竟然是竞争对手的销冠,为碧桂园单个项目推荐了79组客户,最终成交29套;另一位业绩强人,竟然3年时间独获241万元佣金。碧桂园凤凰通3年时间累计成交房屋10万套,现在月度成交业绩已突破百亿大关。

(此图片截图于碧桂园凤凰通官方服务号)为什么你认为的不可能,竟然都不可思议的发生了?全球商业太空探索的领路人,美国硅谷的创业明星、彼得.戴曼迪斯把公司的增长方式,划分为线性增长和指数型增长。他还举例说:“如果我从家里线性地走30步(每步大约1米),那么我最终走的距离大约是30米,这时我可能走到了对面的街上;但是,如果我从同一地点出发,“指数”地走30步,那么我最终走的距离大约为10亿米,这时我已经绕地球轨道走了26圈了。”我再举个例子:线性增长指的是1变成2、2变成3、3变成4;指数型增长指的是1变成2、2变成4、4变成16、16变成256.....,是一种复合倍增。显而易见,肆拾玖坊、樊登读书会、邢帅教育、碧桂园的增长方式都是指数级增长。请问,你公司的增长方式是线性增长还是指数级增长?请问,你是否希望摆脱增长瓶颈、业绩实现指数级增长?请问,你是否迫不及待的要了解如何才能实现指数级增长?根据最近三年的研究和实践,我发现:任何企业,只要遵循了两大原则、并掌握总共11个方法中的哪怕其中1个方法,都可以实现业绩的指数级增长。这两个原则是:1、依靠社会大众的力量无论是肆拾玖坊、樊登读书会,还是邢帅教育,都是通过一套非常有吸引力的利益驱动机制,迅速吸引数量庞大的社会大众,参与到公司的销售中来。这样公司就不需要招聘大量全职销售,还可以节省一大笔固定薪酬成本。2、流程升级传统的销售流程是“获客、成交、复购”,但这只能支持线性增长。 要想实现指数级增长,必须把传统销售流程升级为双循环模式(第1个循环,获客--成交--再获客;第2个循环,获客--再获客)。如下图所示

这意味着只要有少量的种子客户,在成交后(转化为业务员),可帮助公司再获得新的潜在客户。(备注:肆拾玖坊、樊登读书会是第1种循环);这也意味着只要有少量的种子客户,有可能成交前(转化为公司业务员),就可帮助公司再获得新的潜在客户(第2种循环)。 这2个循环均为闭环,形成了无限循环、从而实现客户的指数级增长、业绩的指数级增长!至于这11个指数级增长的方法,那是我花了3年时间、追踪上百个企业如上述的肆拾玖坊、樊登读书会、邢帅教育等指数级增长的案例后、提炼出来的、一套行之有效的系统方法。这个方法使我解散了公司近100人的全职销售团队,从靠传统的电话销售联系企业家客户,业务发展举步维艰,到现在公司没有1个全职业务员、没有一家渠道合作商、完全依靠社会大众的力量,每一个月都能至少开一场线下企业家大课,每堂课平均到场约500企业家。除了在公司所在地城市(深圳)开课,还能在异地城市(上海、北京等)开课......这套方法的威力真的太大了,我的受益真的太多了。它可能不被社会大众所了解,甚至连很多所谓的营销大咖也知之甚少。但实际上,任何公司任何人,只要掌握了这11个方法中的哪怕其中任意1种方法,都可以让业绩产生显著的、甚至不可思议的指数级增长。 因此,我把这11个方法,称为11个魔方,它是公司业绩增长的11个魔方,也是个人财富增长的11个魔方。为了帮助更多的企业主摆脱增长瓶颈、实现业绩的指数级增长,我在今年年初就决定,用2天12小时的线下大课,详细阐述、尚不为大众所知的、11个指数级增长的魔方,并为你解密肆拾玖坊、邢帅教育、樊登读书会、碧桂园等36个企业、实现指数级增长的背后逻辑与实操细节,且公开承诺课程不收费、不跳舞、不鸡血、不讲成功学,全部逻辑干货!(你的自愿打赏,就是我可能的回报。)